博士力士樂（Bosch Rexroth）
早在1978年，博世力士樂就開始了在特點的業(yè)務，現已成立了五家公司。憑借*的產品和豐富的應用經驗，博世力士樂為特點客戶提供現代和靈活完整的解決方案。特點在2005年已經成為了博世力士樂的三大機構，僅于德和美。
從標準解決方案到大型工程項目，博世力士樂幾乎為所有的工業(yè)域提供。從機床、塑料機械、食品和包裝機械、冶金、汽車工業(yè)、印刷和造紙工業(yè)，到電子工業(yè)、半導體工業(yè)、海事工程、建筑與農業(yè)機械、鉆探設備，博世力士樂的域在不斷延伸。得益于在工業(yè)及自動化的諸多域和行走機械應用方面積累的豐富經驗，博世力士樂總能準確把握客戶對機械制造及建設與維護的各種需求，這就是其廣受客戶青睞的原因。
[1]（Bosch Rexroth）是原博世自動化技術部與原力士樂公司于2001年合并組成，屬博世集團全資擁有。博世力士樂是的傳動與制控公司，在工業(yè)液壓、電子動與控制、線性傳動與組裝技術、氣動、液壓傳動以行走機械液壓方面居地位。公司注冊總部位于德斯圖加特，而營運總部及董事局總規(guī)格則設于德洛爾。2003年公司銷售額40億歐元，員工人數2.5萬人。 目前博世力士樂在特點的機構包括博世力士樂（特點）有限公司，博世力士樂（常州）有限公司，上海博世力士樂液壓及自動化有限公司以及博世力士樂（北京）液壓有限公司，分布于北京、大連、上海、常州、成都、廣州和香港，從事銷售、工程、設計、、裝配及物流管理等業(yè)務。 博世力士樂（北京）液壓有限公司，英文名稱是Bosch Rexroth（Beijing） Hydraulic C0.， Ltd.，是德博世集團下屬全資子公司。公司投資總額3627萬美元，注冊資本1781萬美元，主要具有際技術的行星減速機、液壓馬達、液壓泵和液壓閥，是北京市科委認定的。 一、公司成立與發(fā)展 成立于1996年的原力士樂（北京）液壓有限公司是一家中德合資公司，在2001年博世收購力士樂后，改名為博世力士樂（北京）液壓有限公司，2002年底，改制為外商獨資企業(yè)。 1996年江澤民主席訪問德時，與德總理科爾簽訂了博世力士樂（北京）液壓有限公司的投資協(xié)議。Z初投資1億多人民幣，投資總額達2.4億元，主要為工程機械提供配套產品。公司成立之初，正值特點增加基礎建設投資和農業(yè)投入，使得對工程機械和工程農機的市場需求增加，市場前景非?？矗c之有關的機械也成為外商投資的熱點。德力士樂公司正是看特點旺盛的市場需求，分別在北京和常州成立了兩家公司，組裝加工業(yè)務。并在香港設立了力士樂（特點）有限公司，主要負責進口和在特點及香港地區(qū)的。 盡管公司成立時，市場前景非常廣闊，但由于一些內資骨干企業(yè)和日本、韓企業(yè)以大量性能價格比低的產品迅速搶占市場，博世力士樂（北京）公司業(yè)務很快陷入低谷，公司以較的產品價格秉承較的產品，并沒有贏得特點客戶的青睞，再加上公司自身管理不善等外部和內部的多種原因，1996年公司成立2000年的5年間，公司連年虧損，累計虧損達5000多萬元人民幣，超過注冊資本的1/3。公司5年內換了7屆總，經營卻始終不見起色，隨時面臨關門、倒閉、撤資的可能。事實上，德方也確實在考慮撤資。 2001年，德方派來一個特點人任合資企業(yè)的八任總。就是這個特點人，臨危受命，背水一戰(zhàn)，通過重新調整產品結構，建立目標管理體制，不斷創(chuàng)新管理等措施，半年后，公司奇跡般的*了。2001年當年，企業(yè)虧損額降低50%，銷售額增加57%。2002年企業(yè)全面扭虧為盈。從此企業(yè)發(fā)展脈絡清晰，經濟效益迅速增長。2002年12月，博世力士樂戰(zhàn)略性地收購了原中方的全部股份，將博世力士樂（北京）液壓有限公司改制為外商獨資企業(yè)，并加大投資，2003年實現銷售1.5億元，利潤達1800萬元。2004年預計銷售2.3個億。 二、公司經營：從虧損到盈利 （一）1996-2000公司連年虧損原因分析 博世力士樂（北京）液壓有限公司自1996年成立以來的5年間，年銷售額只維持在3000萬元水平，每年虧損1000多萬，5年累計虧損5000多萬元，超過注冊資本的1/3。公司頻繁更換總，仍不見效，員工懶散，士氣低落。究其原因，可從外部和內部兩方面來分析。 1.外部市場環(huán)境變化，企業(yè)難以應對 博世力士樂（北京）液壓有限公司在1996年成立時的產品主要是為挖掘機、起重機和壓路機等提供配套產品。應該說，投產之初，正直特點加大基礎建設投資，挖掘機市場需求很旺。博世力士樂也正是看中了特點這個市場，大手筆投資2.4億元人民幣投資興建北京和常州兩個廠。然而，市場的變化是令人意想不到的。一方面，特點內的一些企業(yè)迅速以其價格低廉的產機器搶占了市場；另一方面，大量的日本和韓產品利用其相對而技術、良的產品，找到了自己的目標客戶。而博世力士樂的產品雖然品種全，系列多，，但交貨周期長，價格也相對較，加之市場開拓力度不夠，產品缺乏創(chuàng)新，始終無法打開局面。 2.企業(yè)內部矛盾升溫，引起信任危機 當市場環(huán)境，公司經營效益時，可以掩蓋公司的內部問題。而當企業(yè)經營效益不時，所有的問題都會暴露出來。 1996年博世力士樂（北京）液壓有限公司成立時，德方控股55%，總和財務總監(jiān)的職位由德方委任。*任總是一個技術人才，水平，在內赫赫有名。然而上任不到一年，就提出退任。任七任總，均為德人，有的干了一年左右，有的不到半年就調走了。他們的共同感受是：中外文化差異太大，對管理、市場的理解不一致，雙方難以協(xié)調和合作。 德人以善于安排、崇尚理性、遵守紀律而聞名，嚴格執(zhí)行已經制定的計劃和對未來進行計劃。而特點人喜歡在摸索中修改計劃，所謂“計劃趕不上變化”。其含蓄的東方氣質決定他們尋求處事和平，重“關系”講“面子”，對自尊極其敏感。德人的想法往往是的，但其做法卻不能為特點人所接受。而另一方面，德人的傲氣，又容易傷害到特點人的自尊。因此，德人與特點人的合作，有其矛盾產生的必然性。雙方不能達成“以大局為重”的共識，不能相互理解，必然使矛盾日益尖銳。再有一點就是作為總，德人畢竟不像特點人那樣了解特點的市場，往往需要半年的學習適應過程，而頻繁的更換總，又使得這個學習曲線變得愈加的長。此外，除了公司內中德雙方的合作障礙，公司與德母公司，以及與在華的其他博世力士樂企業(yè)（主要是銷售公司）之間的協(xié)調也不夠。種種原因，當內部矛盾上升為信任危機時，合資而不合作，公司上下沒有共同的遠景目標時，公司也就無法發(fā)展了。 （二）2001年起公司扭虧為盈原因分析 提到公司的扭虧為盈，不得不提使公司扭虧為盈的那個特點人：德方派來的八任總是鐘默博士。鐘默畢業(yè)于上海同濟大學、獲德科隆大學經濟學博士學位，曾在德工業(yè)界工作了4年，既了解特點的情，又善于與德人溝通，并成功地將博世力士樂在常州的廠扭虧為盈，從而在集團內部享有一定的度，贏得中外雙方的*信任和全面支持。2001年，鐘默上任，他借同公司的管理骨干力量，調動和發(fā)揚協(xié)作與團隊精神，經過深入調查研究，認真分析了公司虧損和管理混亂的原因，找出解決問題的方法，提出并形成了企業(yè)的一整套科學的管理模式，上任當年減虧50%，銷售增長57%；年全面扭虧為盈，銷售增長65%；三年實現盈利近2000萬，銷售達到1.5個億。這樣的飛躍主要源于一系列的公司管理體制改革和創(chuàng)新： 1.目標管理具體化 鐘總強調：要避免撇開目標談管理。2001年初鐘總提出了公司當年度的總目標：銷售額增加30%，企業(yè)虧損額降低50%，費用開支要消減10%。同時，對目標進行細化，量化各部門及各崗位員工。如部門用電用水指標都規(guī)定每一臺減速機；行政管理及財務部門對降低10%的費用也提出具體措施。鐘總強調：“企業(yè)內部無論技術、銷售、人員都要有很強的成本意識。所制定的目標應具備可操作性和可實現性。 2.產品實現標準化 改革初公司的產品結構有三類：一類是合資以前，中方廠帶來的老產品；類是合資期間共同開發(fā)的產品；三類是德母公司提供的產品。其中，老產品售價低，工藝復雜，成本，毛利潤已然是虧損的。因此，鐘總強調：必須改造老產品。產品要標準化，加工零件要標準化。只有標準化才能資源。 然而，實現標準化，要讓客戶用標準化產品替代老產品，是一個十分艱巨的過程。為此，鐘總率公司導層，一家一家拜訪客戶，在不增加客戶負擔的前提下，提供新的產品，從而說服客戶接受標準化產品。這個過程是非常艱巨的，也是合資公司多年來一直沒有做成的事情。這一成果大大降低了全產成本。2003年底，公司只留有8%的老產品，2004年將實現全部以標準化的新產品替代。可以說，產品實行標準化是博世力士樂（北京）液壓有限公司扭虧為盈的一場Z重要的攻堅戰(zhàn)。 產品標準化后，通用性強了，資源可以，成本也大幅度下降，簡化了程序，也縮短了交貨期，進而受到了客戶的。 3.市場開發(fā)大力度 一個企業(yè)沒有市場，等于無米之炊。加大市場開發(fā)力度，目的是要使企業(yè)從源頭上有業(yè)務做。任何部門、崗位員工都要圍繞市場這一個開展工作。技術部門在設計過程中一定要納入市場因素，以客戶為。任何員工，即使是搞衛(wèi)生的人員，也要讓他知道他拿的工資是從市場來的，從客戶來的。兩年來，鐘總和管理層的同事一直堅持拜訪客戶，為客戶解決各種各樣的實際問題，為鞏固和拓展市場起了催化作用。 4.員工調動積極性 鐘總說，企業(yè)管理歸根到底是對人的管理。在企業(yè)Z困難的時候，要了解員工所想，幫助樹立信心，導團隊的責任就是要把員工凝聚在一起，使員工在各自崗位上發(fā)揮各自的作用，為實現公司的目標努力工作。為了激勵員工，公司將每一個員工的工資與公司業(yè)績、個人業(yè)績掛鉤，無論是管理人員還是打掃衛(wèi)生的工作人員，都有固定工資和浮動工資。同時淘汰一批沒有責任心的員工，這樣任何部門、崗位的員工都要以市場為導向，與業(yè)績掛鉤，從而改變了原有的懶散作風。在浮動工資制下，員工的工作積極性被調動起來，工資水平比原來翻了一番。員工心齊了，越來越有干勁。在公司辦公大樓的走廊上，可以看到掛著很多員工自己提出的口號，用以互勉。 公司非常重視吸納人才和培訓人才。2000年以前，公司每年只有1個培訓項目，而到了2003年，少有包括英語、技術等內容的6個培訓項目。員工的平均年齡也從2000年的44歲，降到2003年的38歲。大專以上學歷的員工，從2000年的40%提升到2003年的56%。公司計劃2004年再招入30個大學生，并選拔一部分送去德培訓，為公司將來的發(fā)展做人才準備。 5.效率漸提 在德力士樂總部的幫助下，公司導層按照成本管理的要求，進行了設備化和勞動改組，淘汰了一批落后的、老的、效率低的設備。這樣，折舊費減少了，也降低了成本。2001年共淘汰了20多臺老設備，只增加了兩臺新設備。同時將原來的兩班增加為三班，增加機器的運轉效率，從而大大提了效率。公司在邊，邊改造的同時，對辦公大樓和車間也進行了裝修，原來的臟、亂、差，變?yōu)楝F在的潔、齊、，整個煥然一新，也預示著的開始，新的希望。 三、目前存在的困難 公司自從實行了新的管理體制，經濟效益迅猛增長。然而，公司仍然不可避免的遇到一些新問題，影響和限制了企業(yè)未來的發(fā)展。 1.被迫搬遷 博世力士樂（北京）液壓有限公司地處北京海淀區(qū)德勝門外西三旗東，占地35000平方米。然而，在北京市城建規(guī)劃中，未來的一條40米寬的道路將從廠區(qū)穿過，在周圍征地不成功的情況下，這無疑意味著將被迫搬遷。原有廠房的改建成本，剛裝修過的廠區(qū)和辦公大樓，昂的新廠區(qū)籌建費，這系列的搬遷損失都意味著增加成本。經過與北京市政
